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没有规矩不成方圆
来源:    发表日期: 2009/1/8    阅读次数: 2023


 

议灵璧石的宣传策略

王晨

    随着各项文化产业的蓬勃发展,奇石文化也迎来了新的发展的春天,而做为奇石四大名石之首的灵璧石也首当其冲,吸引了越来越多关注的目光,当前,灵璧石文化正遇着一个千载难逢的良好契机,灵璧石热正在酝酿之中。而此之前,对于灵璧石的宣传业已少有建树,大致已经形成了某种氛围,这固然值得我们欣喜,但是总体上来讲,以往的宣传还是过于零散,尤其是关于灵璧石的鉴赏理论缺少一个统一的标准,以至于众口难调,各执一词,如一任这样的局面长期存在,则对于灵璧石的未来前景是大为不利的。因此我们今后所要努力的方向就是要逐渐归结出灵璧石文化的一个核心权威,并营造出一个灵璧石的文化向心力。
    任何一种文化都需要一种向心力,在此推动下,方能发扬光大,流传千古。灵璧石文化若要有大的建树,独步天下,必须要有这样一个自身的文化向心力,这也是我们宣传的一个中心思路。另则,当前对于灵璧石的一些研究理论,多是因袭了前人、古人的观点,比如鉴赏奇石的几个因素"形、质、色、声、纹",以及灵璧石的几个特点"皱、瘦、漏、透"等等的。对于传统的继承是我们发展文化的基础,但如果在继承中缺少创新,那么传统也会因为缺少新生命而逐渐走向枯萎的。在总结过去灵璧石宣传的成功经验的基础上,我们作出以下比较完善,系统的宣传策略。
    一、作出良好的宣传定位
    1 整体提高广大石友的理论水平,作好灵璧石知识的普及工作。
    我们大体分析一下石友的组成,分为三类:第一类是藏石者,这类人一般都有强大的经济后盾,在藏石,购石方面比较积极,约占总人数的10%;第二类主要由石农、石商组成,这类人主要是以灵璧石的采购,买卖来进行投资活动的,提高理论水平,我们主要是针对这类人而言。还有一类人,是比较理性的藏石、赏石者,本身都有较高的文化修养,对灵璧石也多有自己的见地,对于这类人,我们除了从他们那里学习更多知识之外,还要为他们提供更为专业,更为精深广博的理论知识,因为他们的要求会更高。
    2 通过宣传的力量逐渐构建出一个核心权威。
灵璧石的鉴赏有必要形成一个统一的标准,进而形成一个核心权威。通观历史上的任何一种文化现象,那些残章短篇的文化痕迹多半遭遇的就是失传、毁灭的命运,起初也曾有过一端轰轰烈烈的时期,但最终也只好随时间而灰飞烟灭,不能不使人扼腕叹息。没有一种统一的强大的体系,任何文化都将遭遇同样的命运,我们当然希望灵璧石不必蹈此覆辙。我们所要做的除了作好扎实的基础知识普及工作,要多利用名家的影响,经常组织一些研讨会,赏石会等,通过专家们的研究,论述,归结出灵璧石文化的统一的学术阐释,必要时整理成为专著,以国内外赏石名家为核心逐步构建起权威,在核心权威的引导下,在其四围形成一个辐射圈,这样,一个良好的灵璧石的文化氛围就逐渐营造起来了。
    3 宣传要起到良好的市场导向的作用。
    前面两点,是在审美的层面上谈的。现在从市场的角度进行定位。我们要及时为石友提供最新的,最实用的信息,及时向石友介绍一些新走俏的奇石品种,奇石交易的最新行情,随时把握市场动态变化,努力成为石友的晴雨表,风向标。我们的宣传还不能仅仅是提供有用信息,通过宣传要影响他们的思维方式,使他们能够积极建立起敏锐的市场洞察能力,更善于自己把握。
    4 宣传者要给自己一个良好的定位。
    要知道我们不是为某一部分人服务,所以我们的宣传要针对最大多数的人群,要顾及更广大石友的利益,要顾全大局,同时也要在不同时间,不同状态下有所侧重。要高屋建瓴,站的高,看的远。我们要有自己的判断,有自己明确的观点,不能鹦鹉学舌,人云亦云,随声附和某些人的观点。我们还要有长远的眼光,将文化产业同市场经济完美的结合,不至于太过功利,也不至于太过书生气。
    二、掌握众多实用的宣传渠道,工具。
    当前,我们所拥有的宣传渠道,主要有报纸,网站,还有一些不定期举行的展会也是一种方式,以及即将开业的 灵璧石(渔沟)国际交易中心,这是一个更为全面的宣传灵璧石的渠道,此外我们还可以利用多媒体制作一些宣传短片等。总之,我们所能利用的宣传渠道是很多的,这些媒介也各有所长,各有所短,我们应力求博采众长,采取优势互补的策略,最大程度的发挥各种媒介的综合优势,形成一种强有力的宣传冲击力和广阔的宣传覆盖面。
    1 报纸:目前我们已经有了《 灵璧石》报,内容丰富,制作精美,在一定范围内有了很大的影响。但是《 灵璧石》的发行量毕竟有限,覆盖面太窄,所以我们要考虑借助一些国内外比较有影响力的报纸来替我们宣传。报纸传递信息的优点是很全面,透彻,尤其是在一些现代传播手段不能到达的地方,报纸无疑是最简便的传媒。
2 网络:信息网络化是一个不可逆转的趋势,我们要积极借助网络的优势。当前我们已经有了徐州奇石网站,即将开通的还有全国最大的灵璧石国际交易网,网络的优点显而易见,信息容量大,传播速度快捷,阅读方便,反馈更迅速等等。
3 多媒体:在积累了足够多的素材,有了良好的策划的基础上,我们要考虑运用多媒体进行宣传,可以做成一些宣传广告片,投放到电视栏目中去。还可以制作成DVD、VCD宣传片,方便发放客户。多媒体的优点在于更生动,更形象的展示一个整体的宣传内容。
4 专著:待到时机成熟时,我们需要将关于灵璧石的资料进行整理,将名家的评论等结集出版,这样做的目的,使灵璧石文化有一个整体性,使之系统化,理论化。也是为最终形成一个核心权威做准备。
    在综合利用这些媒体的过程中,我们要做到取长补短,优势互补。此外一点,还要分析一下受众的特点,从而使我们的宣传有一定的针对性。不同的年龄阶段,社会阶层,文化程度等所构成的社会背景都有可能影响到受众选择媒介的习惯。比如从年龄上来将,一般的中老年人可能更倾向于通过报纸、书籍了解信息,年轻人则更热衷于从网络、多媒体获取信息。受教育程度的不同也限制人们选择媒介的习惯,低层次文化程度的石友一般比较愿意接受从网络、多媒体等媒介了解信息,高层次文化程度的受众比较习惯通过书籍等媒介,因为他们更善于思考,对媒体的宣传要求也更高。 
    因此我们的宣传要顾及到各个类型,各个层次的人群,要尽可能的扩大石友的范围,宣传既要有广泛实用的信息,也要考虑知识性,学术性,既要通俗易懂,还要杜绝流于表面,没有深度。
    总之,我们作为宣传者,要有广阔的思想,要有不可懈怠的进取心,要有灵敏的知觉,随时感知市场的动向,要目视四野,耳听八方,绝不能闭门造车,惟此,我们在灵璧石文化的宣传工作中才能有所作为,不负众望!

 




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